不像你期待得那么意向强烈
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信任增进谈判，撒谎损害谈判。冲突在刺激创造性的情况下是有好处的 我有一位朋友，在参加职业演讲家协会举行的策略研讨会的时候，往往会在头脑风暴的过程中制造一些冲突，为的就是刺激讨论进行。 我很了解这个人，也很了解他这样的行为。 但是有时候人们并不了解这位朋友的做法，因此对他采取防御姿态，因为他在发动冲突的时候往往看起来咄咄逼人。 我们在发动这种冲突的时候要注意，一定要做得足够敏感细致，照顾到不同性格的人以及不同冲突模式的人，只有这样我们才能变得更加高效。 如果我们做不到这一点，那么往往在讨论过后就会留下不愉快的感觉。 重要提示。 如果不面临一些挑战，那么我们就不能激发出新的思路，也就不能在我们今天这个节奏快到难以置信的世界里顺应发展变化。 弹性是重要的 在谈判中你可以通过更好地理解谈判进程以求变得更加有弹性。弗丽达的讲述：我想与一家潜在的新业务伙伴发展关系。 我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 什么。 我们连对方是谁都不知道。不过一旦满员，你就得在候补名单上排着了，我不一定能保证你有学位。他不是经过一周的培训后，早上一睁眼就拥有了富有同情心的恋人。浪费时间一一拖延一一警察常用手段 谈判进行得时间越长，人们就越有可能被谈判所拖垮。
你可能会制造不必要的戏剧性场面，或者不请自来地表本出过分的隶密。颜色反映心态。 谢莉不会重视穿着黄色外套的伍德罗。 假使她身体向后仰着，说：“黄色。这种好点子往往会在我们半夜睡不着的时候突然出现，或者正当我们即将要睡着但还保持清醒的时候，再或者仅仅是在放松的时候。然而当初，她把第一本书《哈利波特与魔法石》投给了12家出版社，却都被拒绝。 想象一下，她对这本书得有多么巨大的热情和信心才能继续下去。 今天，罗琳已经是英国最富有的公民之一。 然而在哈利之前，她的生活却非常贫困。不太了解身体语言的人们这时候可能会说：“瞧那个人，双臂交叉在一起，证明他这个人不善于接受；他不够开放。 ”这种情况也是存在的，但是别忘了我前面怎么说的，你务必先要建立某人身体语言的定式，然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。 你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。 随着谈判的进展，若你发现比尔坐在对面，双臂交叉，还跷起了二郎腿，那十有八九他有点兴味索然，不像你期待得那么意向强烈。那么接下来，你就需要花费一定的时间来说服你的伙伴们了。 当然，在谈判桌上你也同样需要理清自己的最优定位、目标定位和撤出定 位。
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